Consultoría en desempeño comercial y talento
El blog de Emcoachment
En piso.
Lo que pasa en el piso de venta y lo que tu equipo puede hacer mejor. Notas prácticas para dirección comercial, gerentes y líderes de posventa.
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Nota nueva · incluye hoja rellenable
Automotriz · Desarrollo de equipos
Coaching de ventas: 15 minutos que sí cambian una conducta
Una estructura breve para observar, dar retroalimentación con evidencia, practicar y acordar seguimiento en piso.
Leer la notaPrimera serie
Del primer contacto al seguimiento
Cinco notas para revisar el recorrido comercial de una agencia, una etapa a la vez. Una nueva cada semana durante noviembre.
- 01Dónde se pierden las oportunidades del BDCCinco momentos y cuatro indicadores para encontrar la brecha.Publicada
- 02Qué conversar después de enviar una cotizaciónSeguimiento con una razón. Incluye kit descargable.Publicada
- 03Cómo convertir el CRM en una herramienta de gestiónDel registro de datos a la siguiente acción clara. Incluye guía descargable.Publicada
- 04Qué trabajar en una sesión breve de coachingQuince minutos en piso: observar, practicar, dar seguimiento.Publicada
- 05Cómo explicar un presupuesto de servicioHallazgos, prioridades y evidencia que el cliente entiende.Publicada
Notas y herramientas
Herramientas para el piso de venta
Cada nota termina con algo que tu equipo puede usar esa misma semana: una guía, una lista de revisión o una hoja de sesión.
Gestión comercial
El CRM sirve cuando deja clara la siguiente acción
Diez revisiones para pasar del registro de datos a la gestión de oportunidades.
Guía descargableLeer nota →
Desarrollo de equipos
Quince minutos de coaching en el piso de ventas
Una sesión breve para observar una conducta, practicar y dar seguimiento.
Hoja rellenableLeer nota →
Posventa
Un presupuesto que el cliente pueda entender
Cómo explicar hallazgos, prioridades y trabajos recomendados con evidencia.
Guía descargableLeer nota →Del blog a tu operación
¿Qué está frenando a tu equipo?
Revisemos el reto y las conductas que necesitas cambiar en ventas, gestión o posventa.
Terminas con tres decisiones claras.
- Dónde se pierde la oportunidad en tu proceso.
- Qué conducta del equipo conviene entrenar primero.
- Cómo medir el cambio en piso a 30 y 90 días.