Un sistema comercial que sigue funcionando cuando termina el programa.

Lo que suele estar pasando

• 01
  Metodología que muere en el CRMLa red conoce el proceso y el CRM registra actividades, pero nadie ejecuta ni gestiona con él; el sistema existe en el manual, no en el piso.
• 02
  Gerentes que reportan pero no desarrollanEl gerente de ventas pasa el día en juntas y reportes; no observa, no retroalimenta, no entrena a su equipo.
• 03
  Field reps que auditan y no desarrollanLa visita a distribuidor revisa cumplimiento; no deja capacidad instalada ni cambia el resultado del siguiente mes.
• 04
  Dispersión entre distribuidoresMisma marca, mismo estándar, resultados muy distintos: falta un sistema que explique la diferencia y la cierre.

Qué hacemos

• 01
  Diseño del sistema comercialMetodología, rituales de gestión (diario, semanal, mensual), tableros e indicadores y el CRM configurado como herramienta de ejecución, no de reporte.
• 02
  Coaching a gerentes de ventasRutinas de observación en piso, retroalimentación y gestión del embudo; el gerente se convierte en el primer coach de su equipo.
• 03
  Formación de field reps como coaches de la redDel auditor al coach: rutinas de visita, diagnóstico rápido, práctica acompañada con el distribuidor y seguimiento entre visitas.
• 04
  Adopción medidaÍndice de adopción por distribuidor y por rol: qué porcentaje del sistema se ejecuta, dónde se rompe y qué corregir.
• 05
  Transferencia a la organizaciónPlaybooks, academia de red y mentores internos para que el sistema viva en la marca y no en el proveedor.

Cómo lo hacemos

Formatos